Todo depende de dos o tres clientes
La fábrica está llena, pero de pedidos de pocas marcas. Cualquiera de ellas que cambie de proveedor se lleva medio año consigo.
Sectores
Textil y confección: marca, catálogo y el paso a marca propia
Producir para otros es un negocio; tener marca es otro
Gran parte del textil vive de producir bien para marcas de otros. Es un negocio de relación, de ficha técnica y de plazo, en el que la comunicación casi no cuenta: quien compra ya sabe quién eres y qué haces. El problema aparece cuando esa dependencia empieza a pesar: basta con que un cliente grande cambie de proveedor para que un año entero quede en riesgo, y la salida habitual es vender también con nombre propio.
Ahí la comunicación pasa a ser todo el trabajo. Una empresa acostumbrada a responder a fichas técnicas tiene que aprender a construir una marca, a fotografiar colecciones, a escribir para quien compra una prenda y no mil, y a aguantar un calendario de temporadas. Son competencias que no tienen nada que ver con producir, y por eso el paso de la marca blanca a la marca propia fracasa tantas veces por razones que no son de fabricación.
Trabajamos los dos lados: lo que una empresa de confección necesita para presentarse a quien la contrata (catálogo, ficha de capacidades, web en inglés) y lo que necesita para vender directamente, que es marca, etiqueta, packaging y tienda.
Lo que suele estar frenando el crecimiento
Los encargos de este sector nos llegan casi siempre por uno de estos motivos.
No hay forma de mostrar lo que se sabe hacer
Las prendas producidas son de marcas de otros y muchas veces ni siquiera se pueden enseñar. Te quedas sin portfolio, y a cada cliente nuevo hay que convencerlo por teléfono.
La marca propia arrancó y se paró
Se hizo un logotipo, unas etiquetas y una tienda online, y después no hubo quien la alimentara. La colección se quedó parada y la tienda envejeció.
Las fotos no venden la prenda
En textil, lo que se compra es caída, color y textura. Una foto sin cuidado da colores que no son los reales, y un color equivocado es una devolución asegurada.
La web no habla el idioma de quien compra
Quien busca un taller de confección busca muchas veces en inglés. Una web solo en español no aparece en esas búsquedas.
Lo que solemos hacer en este sector
El alcance cambia según se trate de confección para terceros, de marca propia o de personalización, pero estos son los trabajos que suele pedir este sector.
Web y catálogo de capacidades
Para quien produce para otros: qué hace, en qué materiales, con qué series mínimas, con qué certificaciones y en qué plazos, en español y en inglés. Es la página que responde al comprador extranjero antes del primer correo.
Marca propia, del nombre a la etiqueta
Nombre, logotipo, paleta y tipografía, y después lo propio del textil: etiqueta de cuello, etiqueta de composición, tarjeta de marca, packaging y bolsa. La etiqueta es el lugar donde la marca se toca cada día.
Colección y lookbook
Organización de la colección, fotografía de prenda y de modelo con color fiel, y el lookbook que sirve tanto para la tienda como para la presentación a tiendas multimarca.
Tienda online con tallas y devoluciones
Catálogo con variantes de talla y color, una guía de tallas en serio y una política de cambios explicada sin letra pequeña, que es lo que reduce las devoluciones en lugar de esconderlas.
Personalización y merchandising
Para quien trabaja estampación, bordado y artículos promocionales: marca, catálogo y el configurador o formulario que recibe un pedido ya con cantidades, colores y archivo.
Presencia en ferias
Stand, catálogo impreso, muestrario y el material que se queda en la mano de quien pasó. En textil, la feria sigue siendo donde se cierran relaciones.
Servicios más pedidos por empresas textiles
Cada página explica el proceso, lo que recibes al final y las preguntas más frecuentes.
- Branding y naming, para la marca propia o para la empresa;
- Tienda online, con tallas, colores y cambios;
- Diseño web, multilingüe, con el catálogo de capacidades;
- Diseño gráfico, para etiquetas, packaging, lookbook y stand;
- Maquetación de catálogos y revistas, para catálogos y muestrarios;
- SEO y Google Ads, para que te encuentre quien busca producción;
- Redes sociales, para mantener viva la colección entre temporadas.
Trabajo cercano a este sector
Seamos directos: todavía no tenemos en el portfolio una empresa de confección. Lo que tenemos es trabajo pegado a este sector, y es lo que mostramos aquí en lugar de hacerlo pasar por lo que no es. Resende Seixas es la marca de una empresa de impresión digital, gran formato y personalización textil, creada desde cero y pensada para aguantar el textil, el gran formato y el pequeño formato sin perder carácter. Funmerch es nombre y marca en el área del merchandising. Al lado hay varias marcas de producto con tienda online, como WAKER y Lokahi, en el sector de comercio y tiendas online, donde el camino de la marca propia hasta la tienda es el mismo que recorre una confección. El resto está en el portfolio.
Preguntas frecuentes de quien trabaja en textil
Lo que nos preguntan antes de empezar un proyecto en esta área.
¿Ya habéis trabajado con empresas de confección?
Todavía no, y preferimos decirlo antes que buscar la manera de que lo parezca. Lo que tenemos es trabajo vecino: la marca de una empresa de impresión y personalización textil, marcas de merchandising y varias marcas de producto que venden online, que es exactamente el recorrido de quien pasa de la marca blanca a la marca propia. Lo que una confección necesita de nosotros es marca, catálogo, fotografía de colección y tienda, y es un trabajo que hacemos todas las semanas en otros sectores.
¿Merece la pena tener web si solo producimos para otras marcas?
Merece la pena, y es el caso en el que el trabajo de la web es más fácil de medir: sirve para que te encuentren compradores que buscan producción, casi siempre en inglés. No tiene que ser grande. Tiene que decir qué haces, en qué materiales, con qué series mínimas, con qué certificaciones y en qué plazos, con fotos de las instalaciones y una forma sencilla de pedir presupuesto. Es una página que trabaja sola mientras la fábrica produce.
¿Podemos mostrar prendas que producimos para otras marcas?
Depende de lo acordado con cada cliente, y es frecuente no poder. La salida habitual es mostrar la capacidad en lugar del cliente: fotos del proceso, de las máquinas y del detalle de construcción, tipos de punto y de acabado, y cifras (series, plazos, control de calidad). Se muestra lo que se sabe hacer sin decir para quién, que suele bastar a quien está eligiendo proveedor.
¿Vas a empezar a vender con nombre propio?
Dinos qué produces hoy, para quién y qué quieres empezar a vender con tu nombre. Recibirás una propuesta con alcance, fases e importe.